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  这届广交会上出现了一些新的动向，应能给大家带来一些启迪。希望有心人能透过这些新动向，把握住更多、更大的机遇。

  广交会历来被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。作为全世界顶级规模的综合性外贸展会，第107届广交会在15日迎来金融危机爆发以来罕见的采购商潮，这逐渐增强了业界对中国经济特别是外贸产业恢复活力的信心与期望。

  到广交会的每一个人，都毋庸置疑出口在回暖。据悉，本届广交会设标准展位5.6915万个，比上届增加近1000个。展览总面积达到113万平方米。共有2.3359万家境内外企业参展，比上一届增加1039家。就连这届广交会参展企业的标准位价格，也从原来的一个3万元，涨到了黄牛手中的10万元。

  国外采购商与会人数是广交会核心竞争力的体现，本届广交会邀请国外采购商总量达86万户。广交会第一天，到会客商总数已达到40829人，其中欧美客商过万人，采购商数量和质量比去年春交会和秋交会都有明显增长。广交会秘书长王志平透露，会前的调研显示，这届客商意向订单量会比去年同期增长30%。

  这一积极向好的态势令广大外贸企业倍感鼓舞。志高空调海外营销本部常务副总经理廖羽表示：2010年开年以来，志高出口业务一路攀升，并在春节假期过后达到了顶峰。“过完年后，生产长期处在满负荷，可仍旧没办法满足猛增的订单需求。”据统计，志高1至4月份的出口增长率有望达到60%以上。

  记者从机电进出口商会获悉，从企业在手订单情况看，51%的企业在手订单高于去年同期水平，其中短期订单、小额订单比例有所增加。记者在现场采访参展商时，出口企业一季度的出口量显著增加，二季度的订单量也远好于去年同期，他们一致认为全球外贸形势正在好转。

  主要生产低压电器的京仁电子（深圳）有限公司负责人黄葱葱表示，一季度企业出口总额已达200多万美元，预计全年总体销售比去年会有较大增长。顺德家电以经营小家电为主，其负责人和记者说，一季度的出口额比去年增长了30%以上，预计二季度的销量会更好。

  毛里求斯采购商卡拉山德自1982年首次来中国参加广交会，已成为广交会“常客”，经常来采购电子科技类产品、家用电器、家具以及装饰材料等产品。他说：“全球经济情况都在好转，人们更愿意花钱消费，我这次的采购量就会多于去年。”

  佛山宏宇陶瓷出口部总经理伍健锋和记者说：“在成本优势不断减弱的情况下，只有通过创新，增加产品附加值才能给企业赢得持久竞争力。”

  “开幕第一天，仅我们研发的3D新产品就获得近20万美元的订单。因我们拥有国内领先的技术。”伍健锋显然对广交会首日的成交额非常满意。他对记者表示：“我们这次在广交会上展出的产品20%是新产品，事实上，这些新产品最能吸引采购商目光。”

  在现场，记者看到一位来自美国的采购商走进宏宇陶瓷的展位，第一句就问销售人员：“What’snew（哪些是新产品）”,而非以往的“哪些最便宜”。

  “绿色”旋风席卷了本届广交会。不论是参展商品、参展企业未来的发展模式，还是展位装饰，无不凸显“环保、节能、绿色”理念。

  深圳市燕加隆实业发展有限公司是9.2馆五金建材展馆进口处一家很显眼的企业，他们在展示区最显眼的位置放着一扇门，旁边贴上了一个大大的“Hot”。

  总经理杜飞介绍，这是今年推出的新产品，是竹子合金的，主打低碳概念。传统产品一般是实木合金。由于竹子比实木便宜，所以这款新产品只卖285美元，比实木合金的便宜了一半左右。

  杜飞说：来问的客人很多。感兴趣的大多是日本、澳大利亚、北美、西欧的采购商，可能是他们的低碳意识更超前些。

  公司去年在湖北生产基地刚买了2000亩地，“这里面有很大一部分用做了建设低碳工业园区。我们感觉全球对低碳这么重视，随着消费观念的转变，这一系列的产品前景很广阔。”杜飞说。

  在进口厅，来自中国香港的松柏电池厂有限公司正在受益于内地企业的这种“绿色”转变。

  市场部经理叶嘉慧说：“今年的销售情况非常好，好多深圳、东莞做玩具和微电子的采购商找到我们。因我们的电池是环保的绿色产品，这些厂商要求我们这种低碳配件以完成他们客户对低碳产品的要求。”

  据叶嘉慧介绍，从今年一季度公司的数据分析来看，他们的订单已经完全恢复到了2008年金融危机前的水平。这不仅是由于全球的经济回暖，更主要是低碳产品的需求。

  海尔集团隆重推出的整套绿色低碳高端家电产品系列，这些分别以“生命之树”、“晨曲”、“花舞”和“蝶韵”为时尚元素的冰箱，将低碳、环保、崇尚自然的意识融入其中，并凭借高能效比获得英国、西班牙、德国等政府能耗补贴。

  在海信白色家电展区展出的双模无氟变频空调、节能冰箱、多门大容积冰箱、多媒体冰箱等多款产品，由于采用了全球领先的节能、环保技术，成为海外客商争抢下单的对象。

  山东邦泰散热器有限公司，一个采暖散热器的专业生产厂商，在展台上用“大篇幅”展示其新产品节能灯。该公司销售总监慈鹏说，“绿色低碳”风潮已席卷中国制造业，节能灯泡就是减碳代表，虽然已有众多实力丰沛雄厚的公司在节能灯领域占据一隅，我们仍旧是愿意来试水。

  低碳的理念也体现在各展商的展位装饰设计上。简约清新之风大行其道，结构布摆取代了塑料建材，绿色植物大量运用。格兰仕展区位上翠绿的大竹子为室内空间吹来浓浓绿意，展位负责这个的人说，竹子本身是许多新型环保产品运用最广泛的材料之一，借其诠释环保主题十分合适。

  范晓东是五矿化工进出口商会的联系人，广交会开幕第一天，他就在9.2馆瓷砖品牌展区做调查。范晓东在调查中发现，这次参展企业基本都是手握自主知识产权和注册专利的产品积极参展。

  例如，9.2馆的瓷砖品牌展区企业几乎家家有专利，人人有产权。“这说明我们国家出口企业在多年的国际市场之间的竞争的锻炼下，终于走上尊重知识，注重产权和专利的理性发展的道路。”范晓东说。

  深圳市燕加隆实业发展有限公司就是典型之一。这个公司在美国、德国、加拿大三国打赢锁扣官司之后，专利意识越来越强。

  总经理杜飞说，如果没有锁扣，家里铺地板就要打龙骨，而打龙骨会产生很高的费用，而且龙骨是把多层板用螺丝固定在水泥上面，里面含有甲醛，不环保。锁扣就不需要用龙骨，可以重复使用。这对于喜欢租房的白领尤为适用，搬走的时候能把地板卸下来带走。

  这个技术最先在国外很流行，然后被引进中国。在中国市面上用的是欧洲的技术，需要付专利费，一个品牌是1美元。

  于是深圳市燕加隆实业发展有限公司用自己的技术力量重新开发了自己的锁扣产品，并且在安装时间和费用上都远远优于欧洲锁扣。

  由于当时专利意识薄弱，被外国公司告上法庭，虽然最后官司都赢了，但是费用也是相当高的。

  有了这个教训以后，杜飞和同事们加强了专利意识。这次展厅中央的旋转楼梯，就一下子申请了7个专利。

  “没有知识产权的话，产品就出不去。这对企业来讲就是很大的瓶颈。我们要走出国门，产品要被消费者认可，就必须设计专利。如果被认定是山寨品牌，产品在国外的海关是要被全部销毁的。”杜飞说，“随着贸易摩擦的增多，中国的出口企业应该逐渐重视这样的一个问题。2008、2009年我们就申请了一系列的专利。”