访谈：实木复合地板将成为市场新亮点

  在木材资源紧张，实木地板价格节节上扬的背景之下，近段时间以来，地板界多家有名的公司纷纷宣称投资进军实木复合地板市场．从８0年代中开始就出现的实木复合地板一直以来是作为原木地板的＂附属＂产品出现在市面上，为什么在十几年之后突然爆发式地被众多企业挖掘出来坐上了＂主宾＂的位置和众多企业投资的新方向？ 对于一个企业来说，规模和速度永远都是占领市场的主要的因素，在目前花了钱的人实木复合地板的认知度不高的情..

  在木材资源紧张，实木地板价格节节上扬的背景之下，近段时间以来，地板界多家有名的公司纷纷宣称投资进军实木复合地板市场．从８0年代中开始就出现的实木复合地板一直以来是作为原木地板的＂附属＂产品出现在市面上，为什么在十几年之后突然爆发式地被众多企业挖掘出来坐上了＂主宾＂的位置和众多企业投资的新方向？

  对于一个企业来说，规模和速度永远都是占领市场的主要的因素，在目前花了钱的人实木复合地板的认知度不高的情况下，如何开拓市场？

  景滨，37岁，绿之嘉木业有限公司总经理，国家林业局《森林资源资产评定估计与交易课题》课题组成员；10多年金融和实业投资经验，具有大型海外企业管理工作经历；曾任香港中银集团高级经理等高层管理职务，在业务拓展、变革管理、战略发展、市场营销等方面具有深厚的理论和扎实的实践经验。

  绿之嘉木业有限公司位于北京通州区梨园工业开发区。总投资5亿元人民币，占地面积350亩，规划占地面积500亩，是中国以至亚洲在木地板行业中顶级规模、设备最先进、产品最全、年产量最大的木地板生产基地。

  绿之嘉木业有限公司系绿之嘉集团企业，并被集团授权用“绿之嘉”商标，生产的各种高级实木地板、多层实木复合地板、三层实木复合地板以及各种装饰板。产品主要出口欧洲、美国、日本、东南亚等地，部分用于国内高档商住工程。2005年被国家＊＊＊＊被为运动地板指定生产企业。

  主持人：各位网友大家下午好，欢迎光临嘉宾聊天室。大家在预告里看到今天所要聊的内容是实木复合。最近的地板界发现这样一些新的现象，实木复合地板现在慢慢的被企业所关注，实木复合地板从80年代中期就产生了，比强化木地板还早，过了十几年以后，突然从原来作为原木地板附属品的地位一下子跳到主宾的地位．为什么在突然十几年后突然爆发，为什么很多企业转向实木复合地板，一会儿会请今天的嘉宾一同探讨这样的一个问题。今天访谈室的嘉宾是来自绿之嘉木业有限公司总经理景滨先生，欢迎您来做客访谈室。

  景滨：主持人好，广大网友好，很高兴今天能来，希望跟大家伙儿一起来分享木地板方面的经验、教训、知识。

  主持人：每位第一次做客的嘉宾都有几道题，第一道题，您觉得您是一位什么样的老总？

  景滨：挺有意思的问题。作为我个人来讲，应该属于工作狂的，大多数都是在工作当中渡过的，个人的经历，因为我原来是做银行出身的。可能过去看到了很多行业和企业的兴衰，比较爱思考问题，也比较爱抓一些本质的事情。当然在工作的同时，也有一些兴趣爱好，喜欢读读书，喜欢打打球，很简单。

  景滨：因为做金融投资来讲，会接触很多行业，但是要把企业做好的话，必定还是要落到一些具体的实业经营上面。经过对别的行业的分析、比较，我自己感觉，从林木产业，因为地板也好，家具也好，林木产业来讲，是非常好的行业，首先资源来讲，具有稀缺性，这就决定了市场方面有很大的需求。另外从整个的林木产业来讲，相比较别的行业，还是具有一定的不太完善的地方，不像有些产业高质量发展很成熟了，不完善的话对做企业的人来讲，就从另一方面代表着有巨大的市场机会，把企业经营好了，把产品经营好了，当然市场机会也就出来了。我们也是选择了像地板，像家居木制品的行业作为企业运营的主营的业务。

  主持人：大家都说行外人看行内可能有更多不同的观点，您感觉自己有优势吗，做木地板行业？

  景滨：不管是行业内的人也好还是行业外的人进入到这个行业，都有各自的优势，也有各自的不足，关键是你怎么去整合行业内和行业外的资源，把它运用到你的企业的经营，你的市场运作方面。现在就一个企业运作来讲，已经渡过了个人英雄主义年代，应该是一个团队的经营。如果你可以通过把不同的资源很好地整合在一起，企业一定会有强大的动力。

  景滨：实际上对木制品行业来讲，尤其对新进企业来讲，我感觉最主要的还是认真，以前＊＊＊也说过凡事都怕认真，只要把每项工作能够认真地做到实处，必定会在你的经营每个方面反映出来。我举一个例子，在地板原料供应方面，我们在全国有几百万的林地作为地板原材料供应，在收购林地的时候，有一点原料的质量，木材的质量好与坏，就我们来讲是非常认真的，每一块林地都会做认真的勘测，掌握它的林木的质量以及项目的情况。我记得有一个林场，我们说收购木材，林场说不好意思，有些地方我们都没有去，但是就我们企业来讲，它是非公有制企业，我一定要走到，要看到，这样才可以作为木材选用的眼见为实的标准。通过这方面来讲能够严把质量关，经常有这样的情况，我去一看，从森林深度的情况去看，木材的质量比外面这块有一定的变化，甚至有的地方已经被砍掉了，可能原来林场的人都不太清楚，但是我们确实走到了，看到了。认真二字，对企业来讲都是很重要的。

  景滨：从大的方向来讲，我们大家都认为实木复合地板会是今后地板业发展的主流。过去来讲，在地板行业，实木地板和强化地板都已经做了很久了，但是现在从全球来讲，木材的供应会是一个很突出的矛盾，原料会慢慢的紧张，大家可能也清楚，从木材市场在全球来讲每年都是15%到30%的速度价格的增长，木材资源慢慢的变稀缺。原料供应上涨以后，必然对实木地板制作带来相当大的影响。从老百姓来讲，他是希望地板产品的质量慢慢的变好，可能现在已经不太满足于强化地板，从厂家来讲，就面临着原材料供应的压力。所以实木地板产业升级角度来讲，我们大家都认为是必然的趋势，它结合了原木地板有天然的特色，脚感好，保持了自然纹理这些优点，又结合了强化地板稳定性结构的优势，所以实木复合地板肯定是今后地板发展的主流。我们企业过去做外销比较多，大家以前在国内市场听到绿之嘉比较少，因为我们以前主要做国外的定单，从国外来讲，实木复合地板是地板产品的主流。

  景滨：从各方面的情况去看，实木复合地板一定会是今后产业高质量发展的热点。它在各类地板当中的比重会有一个迅速的上升，国内专家有一个统计，实木复合这块每年应该是以30%到50%的速度在做增长。地板这个产业来讲，从产业升级角度到目前此阶段确实已经具备了做实木复合地板大的环境。因为从制作的工艺、制作的技术来讲，实木复合地板在几类地板中是最高的，要求你有很好的技术，很好的设备，有很好的制作的工艺水平。地板业经过这些年的发展，大家不管在技术、资金、产品的研发方面，都有相当的积累。依据市场的需求，大家现在纷纷在转向实木复合地板，这是产业升级必然的结果。

  主持人：目前市场主要是三大品类地板，您觉得我们未来实木复合地板是要抢谁的市场，是跟另外两个品类地板抢市场，还是更多的竞争对手是地毯还是瓷砖，您觉得最大的竞争对手是谁？

  景滨：这样的一个问题非常好，从大的方面来讲，市场格局也好，我认为整个地板市场还是处在一个增量市场的大的格局，也就是说整个地板市场规模还会有比较迅速的扩大。当然可能会抢一些小地砖，其他建材一些。总体是这样大的趋势，因为木地板天然的品质，给老百姓的感觉还是最好的，大家还是希望有一种亲近自然，感受自然的消费的需求，木地板恐怕在几类材料里是最受喜爱的。当然不可避免实木复合地板在木地板的整个的产品里，会处于更迅速上升的态势。我更愿意看到木地板整个市场蛋糕做得更大，大家发展的空间更大，人人都挣到钱。

  主持人：这是我们美好的愿望，确实面临一个问题，长期以来，虽然实木复合地板在80年代中期就出现了，但是那个年代一直到几年前，大家都把实木复合地板是作为一种附属品品类在做，不管是厂家也好还是消费者也好，观念中是把它作为一个附属品来买的。消费者也会这样觉得。现在突然要把它放在主宾的位置来做，是否也面临很多的问题，比如消费市场认识不足，在市场的操作各方面会不会有一些困难，您认为这个困难有哪些呢？

  景滨：很好的问题，从实木复合地板经营来讲，目前主要的困难是消费的人的认知问题。因为从产品生产本身来讲，现在已经是非常成熟的技术，只要企业有足够的实力，有很好的设备，保证产品的品质、质量，都应该没什么问题，只要你是一个有良知的企业，严把企业关。从老百姓来讲，过去许多年受原木地板和强化地板的熏陶，对实木复合地板的认识有一个逐渐增强的过程。我相信这样的一个过程不会说 很长，因为不管是从全球包括我们的祖国保护生态，保护资源大的政策上来讲，会让我们消费者认识到复合地板的好处，从企业本身来讲，都会加大这方面的宣传力度，老百姓也会不断地亲身尝试实木复合地板的好处，口碑也很重要。这样的话市场就会形成对实木复合地板的消费有力的条件。

  从过去很早的时候，实木复合地板虽然已经出来了，但是在70、80年代的时候，它的技术、设备、生产的基本工艺方面还是存在一定的欠缺，在当时恐怕这方面发展有一些客观的因素限制了实木复合地板的发展，现在这些所谓技术性的瓶颈完全都不存在了，无非就是说厂家怎么把市场，怎么把服务，怎么把质量做得更好了。

  主持人：说了那么多实木复合地板，还没有说一说绿之嘉我们这个企业。您刚才也提到了以前主要是做出口，现在我们新的企业是否也有一个新的定位，我们主要来做国内的市场还是两边都会有顾及。

  景滨：我是希望企业做增量，也就是说一方面要继续巩固、扩大外销这块市场，同时也希望迅速能够覆盖到国内的市场。从绿之嘉来讲，它是一个供产销一条龙的集团性的企业。我们的优势有几方面：第一，我们有非常好的林木资源供应，企业自己拥有几百万亩的林地，同时在远东和东南亚地区有很好的木材供应的通道；第二，在生产方面，有亚洲最大的实木复合地板厂之一，供应自己的实木复合地板生产厂，这个工厂的技术、设备、生产能力，产品研发的能力在亚洲都是名列前茅。

  景滨：地点就在北京的通州区，欢迎各位去看看，占地规模现在是350亩，建设的规划是800多亩，将来在中国南方还要展开大型的加工厂。第三，经营管理方面的优势，绿之嘉集团很重视经营管理团队的建设，在经营管理团队里，既有地板行业的专家，做了20多年，从国外回来的专家，也有世界投资方面的专家，包括市场营销方面的，还有金融投资方面的，应该说整个班子是强强联合。而且绿之嘉企业经营上有一个特点，我们比较爱才，是人才的才不是财富的财，希望广纳人才，所以企业在这几年得到了迅速的发展。第四，我们在技术方面，我们有专门的木制品研发中心，还有外籍的技术人员都在那里工作。我们从始至终保持着在产品加工的工艺、设备各方面的技术上的领先，对大型的实木复合地板的工厂来讲，这方面也是很重要。第五，在全国有比较庞大的物流供应的网络，在北京、天津、东北，像黑龙江、吉林、昆明、四川、福建、湖南这些地区都有庞大的物流供应的网络。从整个公司运营来讲，会提供一个非常好的保障。

  主持人：刚才听完您的介绍，我的理解是，对我们消费者来说，绿之嘉可能是一个新的品牌，但实际上这个企业已经做了很久，而且我们有很多做地板行业的经验，包括我们的技术、人才各方面有很强大的后备力量。您认为实木复合地板将来这块蛋糕会是多大？

  景滨：我认为这块的蛋糕还是要迅猛地增长。从国际发展的态势来讲，实木复合地板占到地板行业的70%、80%属于比较正常。

  景滨：一定会超过目前实木和强化地板。而且在实木复合地板方面，各个企业也会不断地对产品推陈出新，近期准备投放国内市场有一个新的产品，叫纯木地板，大的范畴来讲也是属于实木复合地板，但我们把它定义为＂后实木复合时代＂。

  景滨：因为传统的实木复合地板有很多是用胶合板做基材，我们这次推出的产品是用整张的松木做基材，一方面会更好地保持像实木复合地板天然的特性，因为是整张的松木板，有木材的芳香，有很好的纹理，脚感、环保都很好。另外从结构性能来讲，比原来的胶合板和基材的实木复合地板更稳定，包括防水、防潮等等方面，都会更好。

  主持人：原来我们从始至终把实木复合地板分为三大类，业内都分为两层的复合实木，三层的，多层的，你刚才讲到另外一个概念，这个我们该怎么理解？

  主持人：最近在地板行业还有一件事情大家比较关注就是资本，包括国内和国际资本进入中国地板行业，如凯雷和安信地板的合作，包括阿姆斯壮和大自然，也有国内资本之间的合作等等，您认为国内外资本纷纷青睐中国地板行业的原因是什么？

  景滨：从国外资本进入国内的地板行业来讲，大的方面能分两类，一类是产业资本，一类是投资银行和基金的进入，他们的目的各有不同，从产业资本进入，类似像柯诺，它更关注直接的市场机会，看到了中国经济快速地增长带来的地板市场巨大的需求，更多是从比较直接的市场机会，它选择进入中国的市场。从凯雷注资安信为代表的，投资银行和基金进入地板业，更关注的是产业的升级和产业内的整合以及由此带来的长期资金市场赢利的机会。因为国内现在的地板厂将近五千家，应该说是一个市场挺繁荣的局面，但是任何产业按照经济规律来讲，发展到某些特定的程度，产业内部的整合是一个必然的趋势，强者恒强，这是必然的趋势。在产业升级和产业整合的态势下，这本身意味着有很多的市场机会和赢利点。不同的企业做合并，这是一个机会。地板企业做产业链的延展，衍生出类似于绿之嘉供产销一条龙的企业，这恐怕都是大势所趋。像凯雷更关注的是森林资源。工厂好建，资源难拿。资源会决定着一个公司发展的未来。

  主持人：有这样一种观点，有的人觉得在目前这个时间段内，外资进入中国地板行业时机并不是很成熟，您同意这个观点？

  景滨：时机成熟与否，关键是看你产业高质量发展的整体的态势。就我目前了解的情况来讲，因为我在长期资金市场对这块相对来说还是比较熟悉，大家都很关注整个中国木制品行业，不但是地板，也包括家具别的方面。大家都知道现在中国木制品从整个的制造业来讲，是很不错的产业，我们所说的地板也好、家具也好，其他的产品，在国外都是很好的出口。这本身对长期资金市场已经意味着有很多市场机会。应该说一些同行的进入也是对今后后续的运作打好基础，抢占一些桥头堡。我们现在也不排除国外的同业的产业资本，更大的比方说家具或者地板的企业让同行先投石问路，然后再进入。

  景滨：不管是说产业资本还是说金融资本进入行业来讲，我认为对整个的地板行业的发展总体上都是好事，一方面能够迅速地扩充有实力企业的实力。另外一方面也是通过竞争机制，让各个企业能够练好内功，把自己做得更好。就像中国原来的家电业一样，当时可能国外的品牌，国外的厂家实力都很强，但是通过我们的一些企业和外资的合资也好，在资金上的结合，在技术上的结合，包括市场的结合来讲，现在中国的家电行业应该说在全球来讲也是佼佼者了。从大的趋势来讲，不管是哪方面的资本进入，都会对整个行业起到促进和推动的作用。

  景滨：这个还是说不同的企业想法不一样，关键还是在于看你企业有咋样的想法，是希望能够通过资本引进，让自己成为产业里更大规模的企业，还是希望能够通过资本的引入，慢慢地让位于其他的一些资本，由他们来主导企业的经营运作，这个还是要对症下药。每个人要想明白自己将来希望获得什么，这个是最主要的。不要稀里糊涂的，别人引进来，猛地发现不是那么回事。

  景滨：这个很重要。第二通过资本引入，对自己的市场扩展能起到比较持续的推动作用，因为做企业，关键是把自己的经营做好，市场的战略扩大，产品更丰富一点，都说要注重长期的利益，眼光放长远一点，但是近期的事情也不能不考虑。

  景滨：是高层自己对市场有很强的把握能力，所以企业一直在自己的掌握中，我们并不是说引入其他的外资，而是我们自己在长期资金市场运作能力很强。所以从传统意义上来讲，我们还不属于引进战略性的投资者或者是引进国外的产业资本，还不是这样的。

  主持人：最近国家出台了很多宏观调控的政策，也引起下游很多企业的反映，您认为上游的变动，将对下游的行业产生什么样的影响？

  景滨：从大的方面来讲，我认为还是利好的消息。从整个中国的经济发展来讲，一直是保持着比较高速的增长态势，从今年的GDP增长来讲，比去年又有提高。房地产的宏观调控，它带来的还是有利的消息更多一点。举一个具体的例子来讲，现在对90平米以下的楼盘占70%，从长期来讲，必然对房价上涨有一定的抑制作用，老百姓如果说买房子的钱花得少一点，在装修方面可能投入的资金就会多一点，这是一个相辅相成的关系。如果说他所有的钱买房子都不够，怎么有钱掏出来去做装修呢，这个事情要比较辩证地去看它。另外举例来讲，从房地产开发商来讲，如果在房价上升方面，利益受到一定的影响，他们必然在别的方面会做挖掘，比方说我做精装修的房子，从装修，从别的方面是能获得一部分收益。总体来讲，房地产的宏观调控，对整个行业还是利大于弊。

  主持人：将来精装修的房子会慢慢的多，这对企业的渠道会有咋样的影响，我们会做什么调整？

  景滨：从市场销售经营渠道来讲，肯定会产生一些影响，以前老百姓在零售市场自己去购买地板产品，转到由开发商或者由装修公司来组织，肯定会对市场销售格局有一定的影响。但是从总体来讲，对企业关键看增量这块，通过哪个渠道产生利润，实际上并不重要，关键是把量做上去，也许不同的渠道，利润率不一样，但是如果说产品的销量上去以后，对企业来讲还是处于非常有利的态势。

  景滨：从绿之嘉来讲，近期起步进入国内的市场，在国内市场的渠道建设方面，我们正在做，目前主要是在一级城市，北京、上海、广州、深圳等等这些城市开展，目前的情况还是可以。我们的渠道发展应该是相对来说还是比较综合的形式，有建材城、有工程建设项目，也有装修公司、超市，是一个综合性发展。

  景滨：这要看双方在每个方面来讲能不能找到契合点。超市在国外的发展来讲，也是一个主要的经销的渠道，这个也伴随着地板产品的成熟，你要标准化，你要质量有保证等等，条件都要具备。百安居最近也成为热点的话题，但是很多事情的发展虽然有阶段性，从大的方面来讲，还是让市场说话，市场会对产品经销，每个企业的经营策略做出很好的裁决，适应市场，最后就会存下来，会得到发展，如果不适应市场的方式，逐渐地也会大浪淘沙。

  主持人：对于实木复合这个品类的产品，从全国范围来讲，它的认知度有一些问题，不像原来做强化、实木给人的印象那么深刻，现在相对来说还是比较成熟的市场是在东北地区，有一部分的华北地区和西北地区，西南、华中、华南和华东对实木复合地板认知度不是很够，我们的布点也会在相对成熟的地区先布点，然后再去相对认知度不是很高的地区，还是全国同步来做？

  景滨：从全国布局来讲，我更希望像下围棋一样，先在战略上占领要点，然后再考虑战术上和局部地区的事情。南方地区对实木复合的认知，跟气侯对木地板的影响是有一定关系的。因为对北方地区来讲，气侯比较干燥一点，可能实木复合受一定的影响就会比较大。像变形、开裂，会出现一些问题，但是在南方地区来讲，这方面遇到的问题可能就要小，所以大家对实木复合地板的认知度会高一点。随着产业升级，实木复合地板作为地板产品的主流是大势所趋。从战略角度来讲，当然这一个市场我还是希望可以预做准备。

  主持人：现在已经是8月份，马上要进入黄金期，大家都说金九银十，很多的商家会推出一些新的政策，推出一些好的产品，公司会在这个时间段能推出什么样新的产品有我们会有咋样的活动，能不能给网友介绍一下？

  景滨：随着装修的高峰期来临，我们也会推出一些新的产品，像刚才说到纯木地板就会作为将来主打的产品，一定会让我们消费者感觉到很满意。当然配合新品上市，我们也可以有一些促销的措施出来，具体的等到产品上市的时候，大家才会看到。

  景滨：建材城像红星美凯龙、蓝景丽家会看见我们的产品，在9月份还会陆续进驻一些建材城和专卖店，另外像工程，一些装修装饰公司，大家也都能看见我们的产品。

  主持人：马上装修高峰期快到了，你们可以在马上就要来临的高峰期之前逛一逛，看看我们新的产品第四类实木复合地板是怎样的，今天很谢谢您来做客访谈室，今天的访谈到此结束了，谢谢网友。

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