南浔：从一无所有到木地板之都的传奇

  浙江省湖州市南浔区地处浙江北部、太湖南岸，位于长三角腹地。这样一马平川的南浔区，却意外地在2006年获得了中国林产工业协会授予的“中国原木地板之都”桂冠;2010年，南浔区又被授予“中国木地板之都”的称号，成为全国**大的、专业分工齐全的木地板生产基地，形成了“中国地板产业群”的发展格局。

  经过20多年的培育和发展，这个被业内专家誉为“没有森林的木业大区”已发展成为全国生产规模**大、品牌数量**多、区域**集中、产业链**完整、**具行业影响力的胶合板集散地和原木地板产销基地。

  如今南浔区木地板年产量近6000万平方米，年产值达到75亿元，占全国木地板总产量的66%，产品已经辐射全国30个省市、450多个县区。实木地板的产销量更是占据了全国的“半壁江山”。南浔，精彩地演绎了一场从一无所有到木地板之都的传奇!

  浙江省湖州市南浔区地板协会会长、格尔森地板董事长蒋雪林讲述了南浔木业的发展过程以及成就产业奇迹的秘密。

  上世纪80年代初，南浔出现了一个自发形成的大型建材市场，自由的买卖程序、市场化的议价方式，吸引了江浙沪甚至更远地方的消费者，在消费需求面前，南浔300多家家具厂应运而生。

  上世纪90年代，我们正常的生活水平提升了，对于绿色装修的呼声也慢慢变得高。南浔人发现木地板有着良好的发展前途，因为本地没有森林资源，缺少木地板原材料，南浔的商家便从云南买来木地板，然后在南浔出售。

  从2000年开始，南浔木地板产业就开始了商标品牌战略行动。不只是企业，南浔区委、区政府也一直着力于木地板产业，木地板产业慢慢的变成了南浔区的重要名片和主要经济支柱。

  如今，南浔地板行业已有22家企业的产品获得中国**称号，9家企业产品获得浙江省名牌称号。2009年，全区72家规模以上木业公司实现产值89.3 亿元，占全区规模以上产值的19%;实现利税7.35亿元，占全区规模以上利税的23.3%;实缴税收1.77亿元，占全区财政总收入的9.74%。

  2008 年，一场突如其来的金融风暴席卷全球，仿佛验证了“乱世出英豪”的名言，南浔地板行业在两年多时间里迅速崛起了具备全国影响力的南浔地板品牌，南浔地板一时出现了三线并进的良好发展局面。一线品牌：世友、久盛争做领头羊;二线品牌：近百企业打造中坚力量;新兴品牌康辉、林昌等迅速崛起。

  南浔的木地板产业越做越大，2012年，在全行业都受国内外经济坏因影响的情况下，南浔地板产业依然稳步健康发展，体现了产业集群优势。

  在南浔，2000多个工厂围绕“木材”而发展。这些工厂有做木地板、木门的，也有做楼梯、家具的。其中，地板企业有300多家，这300多家地板企业，形成了从原木加工到产品制造、销售的完整产业链。

  从格局上看，南浔地板企业分三个阵营：300多家企业中，约100家企业做品牌、做企业;约100家为全国地板品牌企业加工、贴牌，做OEM商;还有大约100家企业为所有企业做配套服务将原木做成半成品，按不同树种，不一样的要求做分类供应。

  定位不同的企业，在产业链中发挥不同的优势，这种格局越来越明显，逐渐成形，每家企业对自身的定位越来越准确。专业化分工，有利于企业相互之间的协作，享受更低廉的服务，并专心做好本专业，提升工作质量。

  当被问及大企业为什么到南浔贴牌生产时，蒋雪林表示，这一些企业就是看好南浔产业集聚的优势，在南浔，每时每刻都在诞生木地板的新款式，一家公司有了新产品，另一家企业马上知道了，也赶紧做出新的来，大家相互交流的气氛很好。行业中技术共享，切磋工艺，在价格这一块，更是优势尽显集体采购便于压低配套材料价格，成本随之下降。

  另一方面，南浔的地理位置决定了在物流方面得天独厚的优势。南浔距离上海只有100公里左右，这使得南浔地板有了与上海企业相抗衡的条件。便捷的物流是南浔木地板产业集群的**大优势，成功的物流，让南浔木业的地理优势转变成发展优势：物流公司乐于与木地板企业合作，而木地板企业因此也能享受低廉的物流成本。

  南浔能够成就木地板产业，与南浔人的勤劳、诚信也是分不开的。在外地采购木地板材料，南浔人与供应商十分默契，这让南浔在与另外的地方的竞争中脱颖而出。善于抓住机遇和诚信经营的南浔人，在有着先天地理优势的南浔区，成就了一个“在无山水处造林的木地板产业神线年，全国的建材市场早已遍地开花，南浔建材市场虽然不如过去那样醒目，但以它为依托、为基础而兴起的南浔木业，却成就了一批木业**品牌、**企业。

  南浔木地板产业是湖州市六大重点特色产业之一，大部分企业还没有摆脱粗放式的发展方式，“天气一变容易患感冒”，对外部经济变化的感知较为灵敏。近年来，受楼市调控政策影响，国内市场需求“江河日下”;而阴晴不定的国际经济环境、“双反”等贸易壁垒的阻碍，使其对外贸易也陡增几分压力。据南浔区地板协会会长蒋雪林说，今年以来，木地板企业不同程度地遇到了订单减少、资金紧张、利润减少或亏损等困难，地板产业整体市场萎缩了近20%。

  面对冰雪封冻般的国内外经济发展形势，南浔的企业家们在阴霾中敢于担当，千方百计逆势而上，上演了一场精彩的“绝地反击战”，走出一条市场“倒逼”下的转型升级之路。

  多做“加法”，在做稳做好做强主业的同时，发展延伸产品，开拓新的经济增长点;勤做“减法”，采用“微笑曲线”经营模式，整合一切可以整合的资源，把“长板”做长，把“短板”剔除;精做“乘法”，以创新为驱动，增强发展内生动力，提升产品技术上的含金量、品牌含量，增加产品附加值，从而推进产业实现“裂变”;算好“除法”，充分的利用当前有利时机，淘汰低端产品，同时，把节能减排作为调整产品结构和转变发展方式的重要抓手，推进资源节约与环境保护。

  南浔区发改委有关负责人说，这是一次市场的重新洗牌，善谋者行远，善变者常胜。“一遇雨露就发芽，一有阳光就灿烂”的文化基因和浔商精神让南浔的企业家们在 “寒冬”来袭时隐忍蓄力，并在各界助力中厚积薄发、重磅出击，在危难中转型、浴火重生，用真心、热心和信心迎来经济再次跨越发展的曙光。期待南浔能够抓住鲜明的区域品牌个性，提高创造力，收获跨越发展的喜悦和脱胎换骨的蜕变。 佟 凤