良友木业“掌舵者”沈小红的“立”与“行”

  今年突如其来的新冠肺炎疫情给很多企业造成了不利影响，而对于浙江良友木业有限公司来说该怎么样应对挑战？又该怎样抓住发展新机遇？对此，在该公司董事长沈小红的心中已有一本账。

  近段时间，良友木业正积极筹建东南亚生产基地，迅速调整产能，扩大内销产品的生产，并引进专业销售人才团队，拓展国内市场，并在属地政府的“牵线搭桥”下，与万科、慕思等大规模的公司磋商相关合作事宜。

  积极面对挑战，善于抓住机遇！作为良友木业的“掌舵者”，沈小红凭借浙商与生俱来的坚韧刻苦、敢拼敢搏的精神，书写出一段段令人感叹的奋斗故事。

  深圳是改革开放的先行区，这里也被誉为创业者的乐园，与许多有着理想抱负的人一样，沈小红的“事业”也在深圳起步。

  32年前，沈小红作为嘉兴驻深圳办事处成员来到了深圳，不过，他当时住在招待所，条件比较艰苦，可能谁也想不到，天生头脑活络的沈小红起初只是抱着赚点钱改善一下居住环境的想法，开始做起了白厂丝的贸易生意。

  沈小红的生意伙伴是香港人，双方合作很愉快，一年下来，甚至连他自己也不敢相信，自己竟然赚了200多万元，特别是在那个年代，这笔钱已是天文数字。

  在深圳的贸易经历让沈小红尝到了甜头，与此同时，在这里，他通过不断历练、打拼及学习，也慢慢具备了高瞻远瞩、善于谋划的商业视野。

  果不其然，此后，随着房地产业不断升温，酒店业、家具业和室内装修业的加快速度进行发展，胶合板业开始步入加快速度进行发展时期，仅仅两年以后，沈小红以其敏锐的商业嗅觉和前瞻的商业眼光，捕捉到了这一契机，他迅速转变角色，满怀信心与激情开始涉足木材行业。

  凭借着过人的经营理念，沈小红在胶合板贸易上取得了初步成功，但他不满足于眼前取得的成绩：“只有自己会造血，才能生生不息!企业要发展，要壮大，就必须要有拿得出手的产品，这样才可以底气足，不受制于人！”

  2003年，对于沈小红而言，是意义非凡的一年。这一年，他正式拥有了一片属于自身个人的实业天地，实现了从单纯的胶合板贸易到生产销售胶合板和地板的产业链跨越。

  不过，在地板生产之初，由于技术、经验、设备、人才等诸多环节的一系列问题，并未达到预期的市场认可度，接踵而至的是更为严酷的压力——公司出现连续三年亏损，事业陷入谷底，沈小红和他的团队遇到了前所未有的挑战。何去何从，哪里是出路？他第一次感到了迷惘与困惑。

  在最困难的时候，沈小红把所有的时间和精力都放在企业经营发展上，譬如，为了开拓国外市场，沈小红与他的同伴背着电饭煲和方便面在美国各地来回辗转，克服语言的障碍，拓展业务。客户来访，由于交通不便，就将自己的车给公司用，自己坐厂车上班。出现困难，他就带头和骨干们不领工资。

  可喜的是，随着思路的调整、人才的引进、设备的更新，同时，沈小红又推出了一系列很有明确的目的性的措施，使企业重新找到了前行的方向，而浴火重生后的企业生命力则更为强韧：厂房搬迁扩张，产能得到逐步扩大；整合各方资源，成立进出口公司；设立了广西金源木业，在原材料地，与当地林场签约战略合作……

  小树苗要长成参天大树，亦要经过风吹雨打，亦要经受匠心修剪。对产品精益求精的良友木业专门成立了“合规部”，该部门有专业技术人员从事专业服务，保证产品全程每一道工序合格规范，相关这类的产品在上市之前，要经过10多台专业检验测试机器的“把关”，并聘请美国的专业第三方机构，不定期实到公司进行辅导。

  目前，沈小红经营的良友木业拥有了完整的多层实木生产线，从原材料进口、基材生产、木皮生产、成品生成到终端销售，全部自主完成，可以说，公司自上而下，拥有完善的全球采购、生产和销售体系，拥有完整的产业链条，还连续多年稳坐出口美国“头把交椅”。

  “和”是中国传统文化的重要内容。一直以来，沈小红就是“和”文化的信仰者和追求者。

  几十年如一日的艰苦打拼，让沈小红深切感受到，打造一支合力向上的团队，是公司发展的最重要保证，其实，从从事木材进口贸易开始到现在，在沈小红的身后，始终站着他的团队，沈小红和他的良友木业犹如一块具有强大引力的磁铁，源源不断地吸引着各方人才。

  沈小红认为，办企业如同经营“家庭”，要有人情味。如今，在良友木业办公楼的墙面上可看到四棵闪光的愿望树，这里布满了员工的心愿。有的希望孩子健康成长，有的希望有房有车，有的希望自身能力提升得到好的发展……这些朴实的愿望就是员工梦想。

  近年来，企业能够健康成长，除了得益于市、区、镇有关部门的关心帮助，更主要的是来自企业全体员工的同心协力。“实现企业未来的发展关键还是靠员工，不管是管理人员、中层干部还是一线员工，大家劲往一处使，整个企业才能形成一股向上的原动力。”沈小红说，企业不拘一格用人才，中层以上人才向全球公开选聘，员工既有来自全国各地的新居民，也有外籍人士。

  沈小红经常说，员工是企业最宝贵的财富。通过“以党建带工建、以工建促党建”，良友木业这个大家庭温暖又催人奋进，公司通过愿望墙了解员工的心声，员工愿望实现率达到90%以上，并推行全员参保、1元早餐、职工子女就学并接送上下学、员工子女夏令营活动、大艺树杯运动会和职工疗休养、职工体检、宿舍家庭房、1+1互助金等惠及全员的福利，有效增加了员工的归属感和向心力。

  保护自然环境是近年来社会关注的焦点,对此，沈小红认为企业的发展与国家的发展息息相关，企业应主动承担起保护环境的责任,将环境保护与企业的经济利益相联系，为此，沈小红不惜投入重金一直在改进生产条件和环保设备，促进企业可持续发展。譬如，投入800余万元配置除尘防爆系统，增加车间木粉的收集率以减少空气尘灰；投入400余万元进行锅炉改造，配置水膜布袋除尘系统，有实际效果的减少锅炉粉尘排放，确保锅炉不冒黑烟；投入500余万元，对原木蒸煮进行工艺改进，用蒸汽发热替换水蒸煮，大幅度减少蒸煮废水的排放。

  实事求是说，沈小红是一个貌不惊人、朴实无华的人，眼神中透着真诚，踏实稳健、吃苦耐劳是他的品格，虽然今天他成功了，但他从没有忘记以前艰苦创业的经历，一直过着平凡而又普通的生活，从不摆阔和浪费。

  在良友木业内部，广为流传着一句古诗——梅花香自苦寒来。沈小红从一位名不见经传的小小办事员，一步一个脚印，几经风雨，以胶合板贸易起家，打造出了国内实木多层地板制造有突出贡献的公司，成为一位令人尊敬的企业家。沈小红靠的是抢抓机遇的魄力，靠的是战胜困难的毅力，靠的是超越自我的定力。

  如今，企业与企业，产品与产品的竞争愈来愈激烈，不少企业会陷入危机当中，但是“危机”向来是把双刃剑，有危险亦有机会，只要企业踏实练好内功，就不怕外在“天气”的变化。正是在沈小红的带领下，良友木业目前坐拥13万平方米工厂面积和10万平方米厂房面积，拥有员工800余人，是集研发、制造、销售为一体的全球知名木地板供应商与服务商，实现以实木多层地板为主，实木地板、强化地板、拼花地板等在内的全品类布局。

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