海象新材2023年半年度董事会经营评述
公司是目前国内领先的PVC地板生产及出口商之一，主要是做PVC地板的研发、生产和销售。依照产品的结构，公司产品分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类，大多数都用在建筑物的室内地面装饰，产品功能与木地板、瓷砖等传统地面装饰材料相似。PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制作而成，与木地板、瓷砖等传统地面装饰材料相比，PVC地板具有环保、可回收利用、安装简易便捷、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点，深受欧美市场欢迎，大范围的应用于商场、酒店、写字楼、医院、学校、体育场馆等公共建筑以及住宅。
1、2023年上半年归属于上市公司股东的纯利润是17,864.26万元，同比增加了141.83%，公司营业收入92,304.91万元，同比下降了3.49%。盈利增长根本原因是人民币汇率波动影响，2023年上半年美元对人民币平均汇率相较2022年同期升值超过8%，由于公司产品大部分都是以美元结算，汇率上升对公司的利润产生了积极的影响；此外，公司产品的主要原材料PVC价格也相较于2022年同期下降，这降低了公司的产品成本。本次营业收入下降主要由于市场波动影响，近年来经历了国际经济、政治局势变化、贸易保护主义加剧等不利影响，虽然PVC地板行业市场内在发展的潜在能力依旧，但需求仍不免受到抑制。
2、2023年公司主要目标市场开拓工作有序推进，在市场经济环境变化较大的情况下，针对不同的情况，开展了有明确的目的性的营销拓展工作。目前欧美国家为公司主要销售目标市场，其中美国为公司第一大市场，占公司外销总量约一半以上，其余主要销售国家为加拿大、德国、荷兰等。从市场情况分析，美国市场目前呈现增长趋势，终端市场消费需求形势较好。欧洲市场也是PVC地板重要的市场，目前因俄乌战争、通货膨胀的影响，行业发展暂时受到抑制，但实际终端消费需求依旧存在，弹性地板仍然具有较强的竞争力。目前国内市场为PVC地板的潜在市场，现在市场占有率较低，目前公司内销占比不到1%，国内市场尚未打开，但随着城镇化的提升，结合PVC地板施工便利、环保、防水防滑等特点，国内市场将大有潜力。
面对现在的市场形势，公司目前主要面向外销市场，培育国内市场，慢慢地增加研发和服务，向市场提供品质高、性能好、时尚美观的高端PVC地板，以更优质的产品、更贴心的服务、更强的供货能力为目标，逐步提升公司市场占有率。3、截止报告期末，公司共有五大生产基地，分别为浙江海象生产基地、海宁海象生产基地、越南三大生产基地，其中越南第三工厂目前分两期进行建设，第三工厂一期已基本建成并投入生产，第三工厂二期仍在建设中，二期的设计产能将根据关税、规模效益、投资所需成本和回报率进行规划。截止报告期末，公司总体实现的设计产能为年产4,300万平方米PVC地板。（注：上述产能为目前可实现产能，并非实际生产产能，敬请投资者注意。）2023年8月4日，公司披露了《浙江海象新材料股份有限公司关于全资子公司大幅减产的公告》（公告编号：2023-055），决定全资子公司越南海欣新材料有限公司自2023年8月4日起大幅减产，减产主要受美国海关溯源影响，此次大幅减产将对公司未来业绩产生一定负面影响，若未来宏观经济环境发生不利变化或者海关溯源事项未能消除，公司将产生业绩下滑的风险。请广大投资者注意风险。
4、2023年上半年企业主要加强了营销管理、研发管理、人才教育培训方面的工作。营销管理方面，加大市场开发和维护力度，以求更准确的把握客户的真实需求点。营业销售人员开展客户走访交流工作，积极与潜在客户拜访交流、建立联系，并整理了潜在客户档案，为今后达成合作准备好；开发新客户的同时，公司也致力于为原有客户提供更细致的服务，提供更高质量高标准的产品。报告期内，公司加强了营业销售人员培养工作，培养员工的专业素养和业务能力，建设更有凝聚力的销售团队；制定明确的工作流程，细分责任，促进销售人员更好的与客户沟通，实现用户差异化需求。
研发管理方面，公司注重研发团队建设，加强研发人员的技术培养和训练与交流，建立人才分级制度，提高研发人员的工作积极性。报告期内，公司接着来进行数码打印3D印刷技术的研发，数码打印产品能实现随机图案生产，产品风格多样，打样、订单生产更为简便，且具有更优的耐磨性能，目前公司已建成数码打印生产线，但并未实现产能，目前处于研发阶段，请各位投资者注意投资风险。
人才培养方面，公司大力推动“改善提案”活动，对公司全方位做监督改善，尤其是生产领域参与积极性高，多项提案已落实整改，并依据提案的落实情况给予奖励，效果明显。同时，公司还推出“运营中心每月奖励制度”，营造积极向上的工作氛围，每月对工作表现良好、具备模范作用的员工予以奖励。2023年以来，公司共组织并且开展65场培训，培训主要涉及质量、安全、工作管理与技能提升等方面。注重人才队伍建设，通过开展各模块培训，逐步的提升员工综合素质，增强企业管理能力和技术力量。
报告期内，公司围绕着紧抓市场需求，把握行业动态的中心，从营销出发，为公司产品的一直在优化添加原动力，为长期发展提供保障，保持公司强劲的市场竞争力。
公司所处行业为橡胶和塑料制品业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业属于“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司所属行业属于“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”之“塑料制品业（C292）”之“塑料板、管、型材制造（C2922）”。
PVC地板起源于欧洲，二十世纪三十年代美国开始工业化生产，截至目前，由于美国和欧洲等地区PVC地板产能有限，其所需PVC地板严重依赖进口，且PVC地板具备优秀能力特点，在美国和欧洲等地区逐步替代原木地板和地毯等其他地面装饰材料，所以美国和欧洲是全球最大的PVC地板消费市场。
受到欧美等国家和地区PVC地板进口需求的持续迅速增加的影响，加之经过多年的经营积累，国内主要PVC地板生产企业在产品设计、生产技术等方面的经验不断的提高，凭借着生产所带来的成本和产业链的优势，国际竞争力慢慢地增加，我国慢慢的变成为全球PVC地板市场主要供应国之一。
近年来，国内外经济发展形势产生了较大的变化，2023年7月13日国务院新闻办公室就2023年上半年进出口情况举行发布会。发布会称：2023年上半年我国货物贸易进出口总值20.1万亿元人民币，同比增长2.1%。其中，出口11.46万亿元，同比增长3.7%；进口8.64万亿元，同比下降0.1%。从环比来看，二季度进出口比一季度增长6%，5月份、6月份均环比增长1.2%。当前，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义等风险上升，外需减弱对我外贸的直接影响仍在持续。
根据中国海关的数据（查询日期：2023年7月24日），2023年1~6月，我国出口PVC地板（海关编码：39181090，商品品类为“氯乙烯聚合物制铺地制品”）为173.44亿元，较2022年同期下降约20.82%。依据国际贸易管理局2022年美国PVC板材进口数据（3918--FloorCover＆WallCover），2022年美国进口总金额约5,254百万美元，同比增长约11.95%，自越南进口约1,093百万美元，同比增长63.62%。分析我国出口PVC地板下降的原因，一方面，终端消费者不可避免的受到国际经济通胀的影响，实际的需求增速放缓；另一方面，近年来越南等东南亚国家PVC地板出口增速较快，对国内出口产生一定的替代。
根据行业相关研究报告显示，2022年PVC地板在全球各地板产品营销售卖金额分布中占比超过25%，市场规模持续增长，2022年全球PVC地板市场规模超过200亿美元，五年间复合增长率超过9%。全球PVC地板市场依旧保持着良好的增长速度。
由于PVC地板进入中国市场较晚，特别是在家庭装修领域尚未普及，总的来看，PVC地板在我国地面装饰材料市场占比较低，PVC地板产品仍以出口为主。近年来，随着我们国家社会经济的持续发展、国家城镇化率的逐步的提升，PVC地板逐渐进入大众视野。PVC地板环保、耐用、安装简易便捷的特征与人们持续不断的发展住房要求相适应，PVC地板应用领域逐步扩大。
PVC地板的主要原材料为PVC树脂粉、印花面料和耐磨层等，其中印花面料、耐磨层的原材料均为PVC，PVC为化工行业的产物，因此PVC地板行业的上游主要是PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等化工行业。上述原料均属于大宗原料，市场供应量较为充足，PVC的价格波动主要受原油和煤炭价格波动、市场上供求关系变化、国家有关政策等因素的影响。行业内的优势企业一方面通过技术创新、优化设计、产品升级等多种方式来消化原材料价格波动带来的不利影响；另一方面，具备行业规模优势的生产公司能够利用自身采购的规模优势与上游原材料生产公司进行谈判，以获得低于同行业的产品价格、稳定的货源和可靠的产品质量。
目前国内PVC地板生产行业的下业主要是大型地板品牌商、贸易商和建材零售商等，产品最终用于商场、酒店、医院、写字楼、体育场馆等公共建筑及住宅等场所。近年来，随着物流行业的迅速发展和消费的人消费理念升级，建筑装饰材料贸易行业得到迅速发展，建筑装饰材料贸易行业的快速发展大幅度的降低了PVC地板的流通成本，扩大了产品的流通区域，进而带动了PVC地板生产行业的发展。
下业的发展直接影响到PVC地板行业的景气度，而下业的发展跟主要地板消费国的宏观经济水平、居民收入水平、消费习惯等要素息息相关。
总体来说，欧美等经济发达的国家和地区经济发展水平较高，PVC地板持续保持比较高的消费水平；中国、南美洲、东南亚等新兴经济体近年来经济增长迅速，我们正常的生活水平明显提高，消费能力逐渐增强，市场需求逐步释放，PVC地板未来市场发展的潜力良好，有较大的发展空间。
公司是目前国内领先的PVC地板生产及出口商之一，主要是做PVC地板的研发、生产和销售。公司产品大多数都用在建筑物的室内地面装饰，产品功能与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相似。PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制作而成，与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比，PVC地板具有环保、可回收利用、安装简易便捷、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点，深受欧美市场欢迎，大范围的应用于商场、酒店、写字楼、医院、学校、体育场馆等公共建筑以及住宅。依照产品的结构，公司产品分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类，
公司LVT产品的生产的基本工艺包括中、底料制作，热压，静置停放，淋膜、回火，养生，冲切，开槽，检验，包装，打托入库等多个工序。
公司WPC产品的生产的基本工艺包括中、底料制作，热压，淋膜、回火，养生，冲切，WPC基材板制作，贴合，分切，开槽，检验，包装，打托入库等多个工序。
根据制作流程与工艺的不同，公司SPC产品生产的基本工艺又可大致分为连线复合生产的基本工艺、ABA/AB热压生产的基本工艺和AB贴合热压生产的基本工艺。公司SPC产品的生产工艺包括SPC基材板挤出，在线复合，淋膜，冲切，养生，开槽，涂边、背贴、检验，
公司生产所需原材料主要为PVC树脂粉、印花面料、耐磨层等，能源动力主要为电力。
公司设有计控部和采购部，计控部负责制定采购计划，采购部负责实施采购计划以及供应商的评定组织协调工作，建立并保持合格供应商目录和档案；技术部负责采购技术标准制定；品控部负责供应商产品的质量控制。
公司选择供应商时，考虑供应商的生产能力、产品质量水平及稳定性、价格合理性、交付及时性以及供应商的财务情况和履约能力等多种因素，建立并保持合格供应商目录和档案，做好记录，会同销售、生产、技术部门对供应商定时进行评估，公司重要原材料采购必须从合格供应商处采购。为确保供应渠道的畅通，防止意外情况的发生，同一种原材料一般都会采用两家或两家以上供应商作为后备供应商。
具体原材料采购时，公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购，计控部根据生产计划，结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划，采购部向合格供应商进行询价、比价后择优选择，由采购人员负责具体执行。采购员须按规定与供应商签订书面供货合同，物资采购合同上约定质量、数量、交货期等要求等协议条款，以降低公司采购风险。公司一般收到货后进行质量验收，验收合格后才能入库。
公司主要是采用电汇的方式支付采购货款，不同原材料的付款方式不一样，其中最主要的原材料PVC树脂粉付款周期很短，大部分PVC树脂粉供应商在收到公司支付的全部货款后发货；别的部分原材料采用月结的方式，公司在每月25日左右支付上月货款，部分原材料在到货验收入库后30天至90天内付款。
企业主要为国外PVC地板品牌商、贸易商以及建材零售商提供ODM产品，公司主要是采用按订单生产的生产模式，按订单生产有利于降低公司产品库存和滞销风险，减少资金占用。
公司在获取客户订单后，由计控部综合评估生产所需的原料、人员和设备，制定相应的生产计划，并安排各个生产车间实施生产作业；公司对生产环节制定了专门的管理制度，整个生产流程受到质量管理体系的控制。公司品控部人员负责对生产全程进行监控并对产品的质量进行抽检，产品生产完成后进行入库质量检验，检验合格后产品做成品入库，并按照销售订单向客户交货。
公司营销中心负责产品营销与市场推广，公司的产品绝大部分销售到美国、欧盟、加拿大、澳洲等国家和地区，少部分在境内销售。
在境外市场，公司产品营销售卖主要是采用ODM模式，极少部分采用自有品牌销售。公司与KINGFISHER、BEAULIEUCANADA、ENGINEEREDFLOORS和HORNBACH等国际知名地板品牌商、建材零售商建立了良好的合作伙伴关系。公司依据客户的具体需求负责自行开发和设计，产品开发完成交客户确认后按订单生产，由客户以其品牌在终端市场进行销售。在境内市场，公司主要采自有品牌销售的模式。
在ODM销售模式下，公司销售按客户的性质分可以分为两类：一类是公司向地板品牌商、建材零售商直接销售，公司主要通过参加国内外展会、上门拜访、客户来访、电话和邮件往来以及委托第三方等方式开拓客户，成功后公司直接与客户签署销售合同，为其提供ODM产品；另一类是向贸易商销售，利用贸易商的市场资源，扩大市场份额，公司不直接与地板品牌商、建材零售商签署销售合同，而是与贸易商签署销售合同，贸易商在获取地板品牌商、建材零售商需求后，与公司进行沟通后向公司下达采购订单，公司根据贸易商的要求，生产完成后将产品贴其指定商标后交货。在以自有品牌销售的模式下，公司主要采取直接销售的模式，极少部分采用经销的模式。
境外市场：FOB模式下，公司负责产品发货，安排运输公司将产品运至装运港，产品在装运港装运上船后，风险转移给客户，公司完成实物交付并确认收入。DDP模式下，除前述FOB模式下的义务外，公司还负责产品运抵目的港后的清关，提货，并安排运输公司运至客户指定地点，完成实物交付并确认收入。
境内市场：公司负责产品发货，根据合同约定，安排运输公司将产品运至合同指定地点，完成实物交付，经客户验收通过后确认收入。
公司所有境内、外销售均为买断式销售，由客户根据合同订单约定的付款时间向公司支付货款。
公司主要采用成本加成与随行就市相结合的定价策略，不同产品之间的定价策略无重大差异。制定售价时，一般由财务部门根据产品的成本以及利润需求给出定价的参考区间，再由营销中心按照每个客户的年度订单价以及价格承受能力、结合市场价格，给出初步定价，最后由销售负责人审核并确定最终价格。
目前公司以中大型客户作为目标客户群进行拓展和维护。与公司有交易记录的客户累计逾100家，其中与公司有活跃交易且金额较大的客户有20余家，其中不乏世界五百强企业KINGFISHER、欧洲地区领先的建材零售商HORNBACH等大型客户。二、核心竞争力分析
公司始终把技术创新放在首要位置，通过人才教育培训和研发队伍建设，公司的技术和创造新兴事物的能力逐步的提升，于2022年被授予国家高新技术企业、专精特新先进企业、工业发展先进企业。截止本报告期末，公司共拥有专利25项，其中实用新型专利19项，发明型专利5项，外观专利1项。公司通过优化产品材料配方、改进技术工艺，为客户提供环保、耐磨、防水、防滑等高性能的地板产品。公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求。
本报告期内，公司持续研究数码打印技术与PVC地板的结合，探索更多的发展可能性，丰富产品花色、种类，拓展PVC地板的应用领域。未来，公司将继续加大研发投入，在功能性配方和外观设计方面继续保持技术优势。
公司通过多年的发展以及市场推广，在行业内积累了大量优质的客户资源。公司的业务覆盖了美国、德国、英国等以欧美为主的发达国家和地区，公司与KINGFISHER、BEAULIEUCANADA、ENGINEEREDFLOORS和HORNBACH等境外大型地板品牌商和建材零售商建立了良好的合作关系。
上述客户为境外的大规模的公司，筛选供应商时有着较高要求，供应商需通过严格的认证测试方可列入其合格供应商目录，正常的情况下客户不会轻易更换长期合作的合格供应商。公司从设立至今，秉承为客户打造高品质PVC地板的原则，凭借着大量的研发投入、及时来更新或购入行业内先进的制造设备、高效的经营管理，为客户提供从产品研制、生产至交付的全方位服务。
公司积极引进国内和国外先进的生产设备，设备自动化程度高、工艺技术稳定、生产能耗较低、成本控制严格。公司是国内同行中较早引进分切、开槽、涂边、背贴、包装全自动连续生产线、中底料生产线自动计量装置和油压冷热分机新工艺的厂家，公司淋膜、冲切工序较早实现连续生产。
公司成本优势较明显。一方面，公司是国内主要PVC地板生产商之一，生产规模较大，具有规模优势，可降低产品的单位成本；另一方面，由于公司技术水平的提高，公司生产设备趋向自动化和节能化，如公司采用的SPC地板原料储备装置、管道输送和自动计量装置可有效提升生产的自动化程度，保障产品质量稳定性的同时节约了大量人力成本；公司采用油压冷热分机设备，可大大降低能耗，提高机器使用寿命。
领先的质量管理上的水准是公司能轻松的获得客户认可的主要的因素，公司自成立以来一直格外的重视产品质量控制，建立了完备的质量控制体系。公司不断吸取国内外先进的管理方法，树立了先进的管理理念，已获得GB/T19001-2016＆ISO9001：2015质量管理体系认证，质量管理上的水准获得客户的认可。
公司能够全过程、多层次的实时监控和检测：对于新产品，在上市之前要经过样品试做、内部实验室测试等环节对产品质量各项指标进行相对有效控制；在采购原辅材料时由品控部负责对原辅材料来质量检验；在生产时每道工序均有人员现场检验，产成品包装出厂前每批产品均需送到实验室做产品物性抽样检验。公司将对产品质量的控制严格贯穿到了生产经营中的每个环节，旨在为广大购买的人提供优质可靠的产品。
公司声誉良好，产品质量优良，公司产品已在PVC地板客户群中建立了良好的口碑。公司在PVC地板的研发、生产、销售领域积累了丰富的行业经验，秉持绿色环保的理念和持续发展战略，凭借可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的企业形象，为公司扩大营业规模、扩展产品系列提供了有力的保障。近年来，三、公司面临的风险和应对措施
2022年6月，美国《防止强迫尔人劳动法》（UFLPA）正式执行，公司产品原材料PVC为美国海关和边境保护局（CBP）审查的重点领域。该法案要求推定全部或部分在中国新疆地区制造或由UFLPA实体清单（UFLPAEntityList）上的实体参与制造的商品违反了美国《1930关税法》，这这中间还包括在中国别的地方和其他几个国家制造或经由运输，但含有新疆因素的货物。CBP对举证义务的门槛要求极高，要求进口商提供从原材料至成品整个供应链的所有供应商信息和相关记录；且虽然名义上的举证义务主体为美国进口商，但实则推翻推定或推翻UFLPA管辖权所需的文件绝大部分需要由中国出口企业配合提供。近期，贸易保护主义的越发显著，中美贸易摩擦风险加大，敬请广大投资者注意投资风险。除美国以外，公司产品境外销售还包括欧盟、加拿大、澳洲等别的地方，目前我国和上述地区贸易往来基本正常，但不排除一些国家和地区在政治、外交、就业等因素影响下，相关贸易政策出现重大变化或与我国发生贸易摩擦，将给公司市场销售带来一定的风险，从而经营业绩出现重大不利变化。
出口退税制度作为避免进口国与出口国对商品实行双重征税的财政机制，已被世界许多国家和地区普遍的应用，我国对外贸易出口商品实行国际通行的退税制度，将增值税的进项税额按产品的退税率退还企业。公司出口退税款金额较大，若未来国家出口贸易政策发生较大调整，公司产品出口退税率发生明显的变化将对公司经营业绩产生较大影响。公司将重视有关政策变化，同时，公司将持续加大产品的研发力度，提升产品差异性和技术附加值来不断开拓市场，提升产品竞争力。
公司业务以外销为主，主要以美元或欧元进行定价和结算。公司产品自签署订单至收汇、结汇周期较长，大多分布在在2-5个月之间，人民币汇率波动对公司出口业务影响较大。汇率波动对本公司业绩的影响大多数表现为：第一、公司境外销售产品结算货币主要为美元或欧元，人民币的汇率波动直接影响产品的价格竞争力，从而对经营业绩造成影响。第二、自签订境外销售订单至该订单款项结汇之日，期间人民币汇率波动会对营业收入、净利润等造成一定影响。首先自签署境外销售订单至确认收入期间，汇率波动导致以本币计量的营业收入变化，对基本的产品的毛利水平产生直接影响；其次自确认出售的收益形成应收账款至结汇期间，公司因汇率波动而产生汇兑损益。
公司将积极关注汇率变化，并将适时采用金融工具降低汇率波动风险，同时积极开拓国内市场，来缓解汇率因素对公司的不利影响。
公司产品的主要原材料为PVC树脂粉、印花面料和耐磨层等，大部分为化工产品，其价格趋势与原油及煤炭价格趋势具有一定的关联性。主营业务成本中原材料的占比较高。未来若公司生产所需主要原材料的价格发生较动，则将对公司业绩产生一定的影响。公司将会重视原材料价格，做好原材料采购和储备的规划，公司与上游原料供应商长期保持着良好的合作伙伴关系，能保证公司的原材料供应。
虽然报告期期末公司应收账款账龄均在1年以内，主要客户为国外知名的地板品牌商、贸易商或建材零售商，信誉良好，且公司已与中国出口信用保险公司签订了应收账款的保险合同，以逐步降低应收账款的回收风险，但由于公司应收账款金额较大，且相对集中，若该等客户出现重大不利变化可能会引起欠款不能及时收回，公司财务情况将受到一定影响。公司将逐步加强与客户的沟通，保持与客户的良好合作，加紧推动客户回款，并对公司客户进行定期评估，防范客户出现重大变动而出现的回款风险。
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