涂观察丨硅藻泥惨淡经营艺术涂料走向大众化
开年就上调产品价格，虽是无奈之举，但直接影响到终端市场，以及客户的进货热情。
这对于本来就惨淡经营，准备改弦易辙的硅藻泥经销商来说，无疑是雪上加霜。本身客户就分流严重，门可罗雀，再涨价无疑的自掘坟墓，自寻死路。
随着原材料价格的持续上涨，以及近年来国内墙体材料消费趋势的演变，2021年或将成为一道分水岭。
硅藻泥或持续下滑，市场将会被进一步蚕食。与之相反，略显曲高和寡的艺术涂料也将贴上大众化的标签，从“旧时王谢堂前燕”，“走进寻常百姓家”。
自上世纪90年代初乳胶漆登上历史舞台至今，中国内墙装饰材料形成了以乳胶漆为主体，硅藻泥、贝壳粉、壁纸壁布、艺术涂料、微水泥、集成墙板、岩板等各种新材料多元化发展的格局。
由于价格低、实施工程简单方便、容易翻新，乳胶漆一直是墙面装饰领域的老大哥，销量遥遥领先，在家装公司渠道和工程渠道，几乎是垄断的存在。
随着新生代消费者环保意识的崛起，以及个性化需求的到来，加之国家政策、行业协会及媒体的引导、驱动，厂商逐利的本性使然，最近十来年，各种新型墙体材料层出不穷 。
这些新材料每年不断出现在北上广成的建材展上，前往加盟的经销商及寻求合作的家装公司设计师络绎不绝，各大城市的建材市场及商场专卖店也如雨后春笋般涌现。
虽然都是新材料，但各品类的发展轨迹不一，壁纸渐渐被壁布所取代，贝壳粉更多是一种概念，效果和硅藻泥差不多，环保性却略逊一筹。集成墙板和微水泥因为价格较高，目前仅部分中高端客户群体能接受。
不得不说，当前的墙面新材料已形成了艺术涂料、硅藻泥和壁布三分天下的格局。
因为艺术涂料最早起源于广东，由于其对施工服务要求比较高，需要仔细考虑对经销商的培训帮扶，因此大部分涂料厂家招商扶持的重点都在南方地区，特别是广东、湖南、江西和福建一带。
主要集中在西北华北一带。壁布厂家一般在江浙一带，特别是绍兴柯桥厂家众多。
由于南方雨季较长，气候潮湿，壁布在当地并不是很受欢迎。因此，厂商将市场重点布局在气候干旱的西北、华北，特别是西北地区，壁布能够很好的满足少数民族业主对各种图案的需求，当地壁布代理经销商众多，各种价位均有。
硅藻泥十年前风靡全国市场，高峰期一家建材市场硅藻泥经销商多达数十家，利润丰厚。
然而，由于硅藻泥本身不耐擦洗，风格相对单一，加之艺术涂料和壁布的双重夹击，近年来在全国市场快速萎缩，目前重点市场已退守至东北、内蒙及华北部分区域，因为上述区域离吉林白山硅藻矿基地不远，对硅藻泥的认知和接受程度相对较高。
刚刚出台的“十四五”规划 ，提及最多的是科技、创新和绿色。其中，在住房这一块明确规定，持续推进精装房建设，减少建筑垃圾污染。
这就表明，未来地产公司将逐步向精装房转变发展方式与经济转型，而精装房项目的材料将通过招投标集中采购，这就从另一方面代表着只有少数品牌涂料厂家才有机会获得地产公司青睐。
为了在这片蓝海市场中分得一杯羹，大中型涂料企业纷纷开启了集采战略，并且不惜重金业内挖人，譬如东方雨虹德爱威近期就在业内百万年薪招募涂料集采总监。
与此同时，为了打击炒房，2021年初国家再度限购升级，深圳二手房售价不得高于指导价，北京明确规定新房五年内不得出售。
此外，住建部还对全国20个一二线大城市实行集中拍地，每年仅限三次，门槛的抬升势必也将迎来房地产行业的洗牌，拿不到地的房地产公司必将渠道下沉到三四线甚至四五线城市，大鱼吃小鱼，最终小型地产公司将被淘汰出局。
房地产市场的萎靡，以及精装房集采的普及，给下游的涂料供应商带来了巨大的压力，毕竟能享受到集采成果的只是极少数品牌，大部分厂家需要生产和发展，必然瞄准广大终端零售市场。
为此，只有推出新型墙体材料在全国招商，开慢慢的变多专卖店，才能打造品牌影响力，抢占终端零售市场。贝壳粉实际上的意思就是硅藻泥厂家为了阻止销量下滑推出的新型材料，微水泥也是艺术涂料厂家针对清水混凝土工艺改良升级，独立研发的一套产品体系。
近年来，硅藻泥厂商都感受到了一股浓浓的寒意。从建材市场上硅藻泥店数量的迅速凋零就可见一斑。一个可怕的现象是，如今建材市场已特别难找到一家真正的硅藻泥专卖店，各大品牌硅藻泥厂家经销商退盟大幅增加。
走进红星美凯龙、居然之家等建材超市，以前俯拾即是的硅藻泥店如今已众里寻它千百度，偶然能找到一两个硅藻泥门店已属幸事。
据某知名艺术涂料厂家老总透露，LSL硅藻泥前十大经销商现在都转做了他们的艺术涂料经销商。众多规模在千把万的艺术涂料近年还能保持不错的业绩增长，有相当一部分新开发经销商均来源于以前的硅藻泥经销商。
纵观近几年的安团会、家博会、建博会、设计周、建材展，以前硅藻泥一统天下的非常大的优势正在被艺术涂料所反转，参展商向业主推荐硅藻泥大都无果，不是觉得看着不上档次，就是嫌弃不好打理。
毋容置疑，真正的硅藻泥确实比较环保，这也是其核心卖点。不过，自上市以来发展已有近20年时间，由于产品以喷涂为主，工艺略显单一，加之视觉效果不大符合当下年轻人的审美，唯一核心卖点吸附分解甲醛也因为其他装修建材的环保升级而弱化，更有业主直言“我的材料都很环保，没有甲醛，不用硅藻泥也没关系！”
硅藻泥市场下滑已是不争的事实，为了应对市场的变化，以蓝天豚为首的企业率先推出了水性硅藻泥，兰舍、绿森林、春之元、卡西米、远通大地陆续跟上，试图通过性价比抢占部分中高端乳胶漆市场，阻止下滑颓势，然而收效甚微。
其后，各大厂家再做调整，蓝天豚推出硅藻板走大家居战略，兰舍推出微水泥进军工程领域，远通大地将艺术涂料定位为重要增长极。
而在终端版块，为了活下去，硅藻泥经销商也纷纷自我调整，要不退盟，要不另外代理一个艺术涂料品牌抢占市场。
据业内人士分析，2020年疫情让硅藻泥行业雪上加霜，全国经销商退盟网点预计超过三成。2021年市场大环境并未好转，由此可见今年硅藻泥前景依旧不乐观。
七八年前，艺术涂料在国内某些城市还被视为新鲜事物，如今确成了炙手可热的“香饽饽”，市场随处可见艺术涂料专卖店，厂商协力誓要在这片蓝海中分得一杯羹。
在多方合力推动的影响下，艺术涂料市场也逐步走向成熟，客户群体由原来的中高端定位开始走向大众化。
1、国家政策的影响。精装房是大势所趋，目前沿海一线城市新楼盘精装房的占比高达70%，该趋势正往内地挺进。
精装房的出现让涂料厂商苦不堪言，只能调整产品线，推出个性化的艺术涂料，因为精装房所用乳胶漆质量一般，做工也比较粗糙，在经济实力允许的情况下，业主重新做一遍艺术涂料，可以瞬间提升家的档次。
2、行业协会及媒体的推动。行业协会为客户服务，为市场服务。涂料市场需要被重新激活，厂家需要媒体的宣传推广支持。因此，每年协会都会组织各大涂料厂家参加展会，媒体舆论造势引导经销商加盟，引导终端消费趋势。
3、涂料厂商自我革新。面对房地产市场萎靡及精装房的趋势，涂料厂家没有坐以待毙，纷纷推出了自己的艺术涂料品牌，并且尽可能投入资源抢占市场。
近年来，专业艺术涂料品牌发展势头迅猛。菲玛、卡百利、蔻帝等专业艺术涂料品牌，2020年在疫情冲击下，全国新增网点数依然达到了200-300家，2021年的目标是再增加两三百家店面。
业内知名涂料品牌嘉宝莉、美涂士、巴德士也是频频发力，打出了“国产+进口”双品牌运作模式，大力招商，店面门头均打上了艺术涂料字眼。
后起之秀基路伯、帝卡斯、阿贝罗尼、哈博尔等品牌也开始了全国布局之路。另一方面，经销商为了谋求发展，增加利润，也纷纷上马艺术涂料抢占市场。
4、终端客户个性需求。如今，慢慢的变多的80后90后成为装修的主力军，他们消费能力更强，对于装修也有着更高的要求。乳胶漆简单的刷白已经满足不了他们的需求，由于市场的成熟，艺术涂料的价格逐步下探，慢慢的变多的业主开始选择艺术涂料。
5、设计师的大力推荐。设计需要灵感，灵感来源于材料。每年的展会都一定会出现大批设计师的身影，他们会寻找心仪的材料，搭配客户要的风格，或者创造有竞争优势的作品，提升个人级别。
此外，还有一个很重要的原因，艺术涂料因为利润相比乳胶漆高出不少，设计师推荐成功能到拿到的提成更多，既能赚到钱又能主推设计灵感何乐而不为？
综上，艺术涂料日趋火爆不足为奇，而随市场走向成熟，产品成本的降低，艺术涂料走向大众化也在情理之中。
市场是最好的老师，不论是硅藻泥的下滑，还是艺术涂料的崛起，都是市场选择的必然结果。
对于涂料厂商而言，别妄图去改变趋势，只有迎合市场的需求，真正把消费的人放在第一位，诚信经营，做好服务，自然会得到市场的认可。
因此，无论是厂家还是经销商，都要调整好心态，既不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，依据自己实力和企业规划做市场。
中国的市场足够大，不论你是做全国市场还是做区域市场，都要用心做好产品，这是最简单的办法，也是面对市场环境变化最好的办法。返回搜狐，查看更加多